კალათა

დეტალურად

1986 წელს ორმა ამერიკელმა მკვლევარმა - ელ რაისმა და ჯეკ ტრაუტმა თავიანთ წიგნში „მარკეტინგული ომები“ განაცხადეს, რომ „მარკეტინგი ეს ომია, სადაც კონკურენტი მტერია, მომხმარებელი კი, დასაპყრობი ტერიტორია“. ამერიკელი მკვლევარების „მარკეტინგული ომები“ გამოსვლისთანავე იქცა მსოფლიო ბესტსელერად. წიგნმა თავის დროზე მარკეტინგული გადატრიალება მოახდინა მარკეტოლოგებში და კონკურენტული ომების მეთოდოლოგიაში. „მარკეტინგული ომები“ მსოფლიოში ათობით ათასი პროფესიონალის სამაგიდო წიგნი გახდა და დღეს ფაქტობრივად, შეუძლებელია იპოვოთ მარკეტინგის სპეციალისტი, კომპანიის ხელმძღვანელი ან მენეჯერი, რომელიც წიგნს ყოველდღიურ საქმიანობაში არ იყენებს. წიგნში მრავლად არის მოყვანილი წარმატებული და წარუმატებელი მარკეტინგული კამპანიების მაგალითები, რისი წყალობითაც „მარკეტინგული ომები“ ძალიან საინტერესო წასაკითხია. წიგნში, რომელშიც ავტორები 20 წლის განმავლობაში ჩატარებულ მარკეტინგული კამპანიებს იხსენებენ, რაისი და ტრაუტი სამხედრო მწერლისა და ოფიცრის კარლ ფილიპ გოტლინ ფონ კლაუზევიცის სამხედრო თეორიას დაეყრდნენ. გერმანელი ოფიცრის კლასიფიკაციის თანახმად, „მარკეტინგულ ომებში“ ავტორებმა ოთხი სამხედრო პოზიცია: თავდაცვითი, შეტევითი, ფლანგური და პარტიზანული პოზიცია გამოყვეს და მკითხველს უკანასკნელი სამი ათწლეულის მარკეტინგული წარმატებებისა და შეცდომების ახლებური, ღრმა ანალიზი, რჩევები შესთავაზეს. „ბრძოლის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია განსაზღვროთ თქვენი მოქმედი პოზიცია მომავალ ბრძოლის ველზე, კონკრეტულად კი თქვენი პროდუქტის ან მომხმარებლის ტვინში. ამ ბრძოლის ყველაზე მშვიდობიანი გზა მარკეტინგული კვლევის ჩატარებაა“, – აღნიშნავენ ავტორები. „მარკეტინგული ომების“ წაკითხვა ქართველ მკითხველს უკვე მშობლიურ ენაზეც შეუძლია.
  • პროექტის შესახებ
  • წინასიტყვაობა
    • სტრატეგიული კვადრატი
    • თავდაცვითი მარკეტინგული ომი
    • შეტევითი მარკეტინგული ომი
    • ფლანგური მარკეტინგული ომი
    • პარტიზანული მარკეტინგული ომი
  • პროლოგი
  • შესავალი: მარკეტინგი – ომია
    • მარკეტინგს ახალი ფილოსოფია ესაჭიროება
    • საჭიროა ორიენტირება მყიდველზე...
    • ...და კონკურენტებზე
    • მომავლის მარკეტინგის გეგმა
    • იქნებ კლაუზევიცი მართალია?
    • მარკეტინგული ომების დასაცავად
  • თავი 1: ომების 2500 წელი
    • მარათონი: ძვ. წ. 490 წელი
    • არბელა: ძვ. წ. 331 წელი
    • მეტავრუსი: ძვ. წ. 207 წელი
    • ჰასტინგზი: 1066 წელი
    • კრესი: 1346 წელი
    • კვებეკი: 1759 წელი
    • ბანკერ-ჰილი: 1775 წელი
    • ტრენტონი: 1776 წელი
    • აუსტერლიცი: 1805 წელი
    • ვატერლოო: 1815 წელი
    • ბალაკლავა: 1854 წელი
    • გეტისბერგი: 1863 წელი
    • სომა: 1916 წელი
    • სედანი: 1940 წელი
  • თავი 2: ძალის პრინციპი
    • ბრძოლის მათემატიკა
    • მარკეტინგული ბრძოლის მათემატიკა
    • პირველი შეცდომა: „საუკეთესო ადამიანები“
    • მეორე შეცდომა: „საუკეთესო საქონელი“
    • ასეთი ჭკუის პატრონი მდიდარი რატომ არა ხართ?
  • თავი 3: თავდაცვითი პოზიციის უპირატესობა
    • თავდაცვითი ბრძოლის მათემატიკა
    • გამარჯვების სიტკბო
    • ნუ დადებთ თავს გმირობაზე
    • თავდაცვას ხახუნის ძალა უწყობს ხელს
    • იერიშს დრო სჭირდება
  • თავი 4: კონკურენციის ახალი ეპოქა
    • სათაურების ომები
    • წინასწარმეტყველება თუ პროპაგანდა?
    • მარკეტინგული კონფლიქტების რეალიები
  • თავი 5: ბრძოლის ველი
    • ეს რა საომარი ადგილია...
    • უნდა შევადგინოთ რუკა
    • ჩვენს თავებში აღმართული მთები
    • სეგმენტაცია – ტერიტორიის გახლეჩა
  • თავი 6: სტრატეგიული კვადრატი
    • რა ტიპის ომი უნდა აირჩიოს General Motors-მა
    • რა უნდა გააკეთოს Ford-მა
    • რა უნდა გააკეთოს Chrysler-მა
    • რა უნდა გააკეთოს American Motors-მა
    • ჩვენს თავში აღმართული მთა
  • თავი 7: თავდაცვითი ომის პრინციპები
    • თავდაცვის №1 პრინციპი
    • თავდაცვის №2 პრინციპი
    • თავდაცვის №3 პრინციპი
    • ბრძოლა შაკიკის მთისთვის
    • Johnson&Johnson-ი ზომებს იღებს
    • მზად იყავით საპასუხო დარტყმისთვის
    • დაიტოვეთ რეზერვი
    • რაც შეეხება ხელისუფლებას
    • მარკეტინგული მშვიდობა
  • თავი 8: შემტევი ომის პრინციპები
    • შეტევის №1 პრინციპი
    • შეტევის №2 პრინციპი
    • შეტევის №3 პრინციპი
    • უპირატესობა თავდაცვაში მყოფთა მხარესაა
    • სისუსტე ძალაა
    • შეზღუდულობის უპირატესობები
    • ფართო სივრცის დაკავების ნაკლოვანებები
    • იერიში მონოპოლიაზე
  • თავი 9: ფლანგური ომის პრინციპები
    • ფლანგური ომის №1 პრინციპი
    • ფლანგური ომის №2 პრინციპი
    • ფლანგური ომის №3 პრინციპი
    • ფლანგური შეტევა დაბალი ფასით
    • ფლანგური შეტევა მაღალი ფასით
    • ფლანგური შეტევა მცირე კალიბრით
    • ფლანგური შეტევა მსხვილი კალიბრით
    • ფლანგური შეტევა საქონლის ფორმით
    • ფლანგური შეტევა მცირე კალორიებით
    • წარმატებული ფლანგური იერიშის ფაქტორები
  • თავი 10: პარტიზანული ომის პრინციპები
    • პარტიზანული ომის №1 პრინციპი
    • პარტიზანული ომის №2 პრინციპი
    • პარტიზანული ომის №3 პრინციპი
    • გეოგრაფიული პარტიზანული ომი
    • დემოგრაფიული პარტიზანული ომი
    • დარგობრივი პარტიზანული ომი
    • პარტიზანული ომი პროდუქტებით
    • პარტიზანული ომი ბაზრის უმაღლეს სექტორებში
    • მოკავშირეთა შექმნა
    • პარტიზანები ყველგან არიან
  • თავი 11: „კოლას“ სასმელების ომი
    • კოკაინი და კოფეინი
    • ორჯერ მეტი იმავე ფასად
    • რა შეეძლო მოემოქმედა Coca-Cola-ს?
    • „პეპსის“ თაობა“
    • Coca-Cola დაბრუნებას ცდილობს
    • Royal Crown-ი ძალიან ცოტა და ძალიან გვიან
    • უპირატესობათა ბრძოლა
    • Uncola-ს ფლანგური შეტევები
    • ქაოსი „კოლას“ სასმელების რიგებში
    • უპირატესობათა ბრძოლა: მეორე რაუნდი
    • Pepsi-ს გამოწვევა
    • „საუკეთესო სასმლის“ დაბრუნება
    • კოფეინის პრობლემა
  • თავი 12: ლუდის ომი
    • Budweiser-ის წინ გაჭრა
    • Heineken-ის შემოჭრა
    • Anheuser-ის კონტრშეტევა
    • Miller-ის აღმასვლა
    • Lite-ის გამოჩენა
    • დარგში ნათელი წერტილი გამოჩნდა
    • წამალი კოლორადოდან
    • Lite-ის სისუსტე
    • High Life-ის დაღმასვლა
    • მსუბუქი ბრიგადის იერიში
    • მძიმე ბრიგადის შეტევა
  • თავი 13: ჰამბურგერების ომი
    • სცენაზეა McDonald’s-ი
    • Burger King-ის გზა
    • McDonald’s-ი წვავს წიწილებს
    • „მეც მინდა!“ – ამბობს Burger King-ი
    • ჰამბურგერების ომი
    • ფლანგური შეტევა McDonald’s-ზე
    • აი, ასეთი პარტიზანი
  • თავი 14: კომპიუტერების ომი
    • Sperry Rand-ი IBM-ის წინააღმდეგ
    • DEC-ი IBM-ის წინააღმდეგ: პირველი რაუნდი
    • DEC-ი IBM-ის წინააღმდეგ: მეორე რაუნდი
    • DEC-ი IBM-ის წინააღმდეგ: მესამე რაუნდი
    • ყველა IBM-ის წინააღმდეგ
    • IBM-ი IBM-ის წინააღმდეგ
    • Apple-ი IBM-ის წინააღმდეგ: პირველი რაუნდი
    • Apple-ი IBM-ის წინააღმდეგ: მეორე რაუნდი
    • №2 კომპანია IBM-ის წინააღმდეგ
  • თავი 15: სტრატეგია და ტაქტიკა
    • სტრატეგია კვალდაკვალ სდევს ტაქტიკას
    • არტილერიის ოფიცერი
    • სატანკო ნაწილების მეთაური
    • სარეკლამო ექსპერტი
    • სტრატეგიისთვის უბრალო ტაქტიკაც მისაღებია
    • სტრატეგია წარმართავს ტაქტიკას
    • შეტევის ერთადერთი მიმართულება
    • შეტევა და კონტრშეტევა
    • მოქმედებები სტრატეგიაზეა დამოკიდებული
    • სტრატეგიის ტაქტიკისაგან გაცალკევება არ შეიძლება
    • რეზერვების გამოყენება
  • თავი 16: მარკეტინგის გენერალი
    • მარკეტინგის გენერალი მოქნილი უნდა იყოს
    • მარკეტინგულ გენერალს თამამი აზროვნება უნდა შეეძლოს
    • მარკეტინგის გენერალი გამბედავი უნდა იყოს
    • მარკეტინგის გენერალმა ფაქტები უნდა იცოდეს
    • მარკეტინგის გენერალი იღბლიანი უნდა იყოს
    • მარკეტინგის გენერალმა წესები უნდა იცოდეს
  • ეპილოგი