კალათა

დეტალურად

წიგნი უპირველესად განკუთვნილია საბაკალავრო პროგრამების სტუდენტებისათვის, რომლებიც პირველ ნაბიჯებს დგამენ ისეთ სპეციალობებზე, როგორებიცაა: ბიზნესადმინისტრირება; ეკონომიკური, საერთაშორისო, საზოგადოებასთან ურთიერთობები და სხვა. წიგნში განმარტებულია ძირითადი მარკეტინგული კონცეფციების საფუძვლები და მოყვანილია თვალსაჩინო მაგალითები აშშ-ისა და სხვა ქვეყნებში მოქმედი კომპანიების გამოცდილებიდან. აგრეთვე განთავსებულია მაგალითები ქართული კომპანიების ბიზნესსაქმიანობის შესახებ. ნაწილი II (ოთხ ნაწილად).
  • თავი 3. მარკეტინგული გარემოს ანალიზი
    • თავის მიზნები
    • თავის მოკლე მიმოხილვა
    • კომპანიის მიკროგარემო
    • კომპანიის მაკროგარემო
    • დემოგრაფიული გარემო
    • ეკონომიკური გარემო
    • ბუნებრივი გარემო
    • ტექნოლოგიური გარემო
    • პოლიტიკური და სოციალური გარემო
    • კულტურული გარემო
    • რეაგირება მარკეტინგულ გარემოზე
    • 3.1. მარკეტინგი პრაქტიკაში – თომს შუუზი: „იყავი ის ცვლილება, რაც გინდა, რომ მსოფლიოში მოხდეს“.
    • 3.2. მარკეტინგი პრაქტიკაში – www.YourCompanySucks.com
    • მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
    • კომპანიის მაგალითი – კომპანია თარგეთი: ელოდე მეტს. გადაიხადე ნაკლები
    • ქართული ბიზნესსიტუაცია - ჯეოსელი
  • თავი 4. მარკეტინგული ინფორმაციის მართვა მყიდველის შესაცნობად
    • თავის მიზნები
    • თავის მოკლე მიმოხილვა
    • მარკეტინგული ინფორმაცია და მყიდველების შეცნობა
    • მარკეტინგული ინფორმაციის საჭიროების შეფასება
    • მარკეტინგული ინფორმაციის მოპოვება
    • მარკეტინგული კვლევა
    • მარკეტინგული ინფორმაციის ანალიზი და გამოყენება
    • მარკეტინგულ კვლევასთან დაკავშირებული სხვა საკითხები
    • 4.1. მარკეტინგი პრაქტიკაში – ეთნოგრაფიული კვლევა: დაკვირვება - როგორ იქცევიან მომხმარებლები
    • 4.2. მარკეტინგი პრაქტიკაში – მოსმენა ონლაინრეჟიმში: ინტერნეტმა იცის, რა გსურთ თქვენ
    • მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
    • კომპანიის მაგალითი – ჰარას ენთერთეინმენთი: ჯეკპოტის მოხსნა მომხმარებლებთან ურთიერთობის მართვით
  • თავი 5. სამომხმარებლო ბაზრები და მომხმარებელთა ქცევა
    • თავის მიზნები
    • თავის მოკლე მიმოხილვა
    • მომხმარებლის ქცევის მოდელი
    • მომხმარებლის ქცევაზე მოქმედი მახასიათებლები
    • მომხმარებლის ქცევის ტიპები ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების დროს
    • მომხმარებლის მიერ ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღების პროცესი
    • მყიდველის გადაწყვეტილების მიღების პროცესი ახალი პროდუქტის შესყიდვისას
    • 5.1. მარკეტინგი პრაქტიკაში – ვებსამყარო: ონლაინსოციალური ზეგავლენის გამოყენება
    • 5.2. მარკეტინგი პრაქტიკაში – ლექსუსი: კლიენტების აღფრთოვანება პროდუქტის შესყიდვის შემდეგ, რათა მათ კვლავ შეიძინონ კომპანიის პროდუქცია
    • მიზნებისა და ძირითადი კონცეფციების კვალდაკვალ
    • კომპანიის მაგალითი - პორშე (Porsche): ძველის დაცვა და ახლის შექმნა
  • თავი 6. ბიზნესბაზრები და ბიზნესმყიდველის ქცევა
    • თავის მიზნები
    • თავის მოკლე მიმოხილვა
    • ბიზნესბაზრები
    • ბიზნესმყიდველის ქცევა
    • ბიზნესშესყიდვის პროცესი
    • ელექტრონული შესყიდვები: ინტერნეტით ყიდვა
    • ინსტიტუციური და სამთავრობო ბაზრები
    • 6.1. მარკეტინგი პრაქტიკაში – დოუ პლასტიკსი (Dow Plastics): თქვენი მოგება ჩვენი მოგებაა!
    • 6.2. მარკეტინგი პრაქტიკაში – საერთაშორისო მარკეტინგის წესი: სადაც ხარ, იქაური ქუდი დაიხურე!
    • კომპანიის მაგალითი – სისკო სისტემსი: ბიზნესპრობლემების გადაჭრა თანამშრომლობის მეშვეობით
    • ქართული ბიზნესსიტუაცია - აგროექსპორტი